Ihr beruflicher Auftritt ist das Aushängeschild für Ihr Angebot. Es gibt eine Fülle an wirksamen Schritten und Maßnahmen, die Ihnen zu mehr Sichtbarkeit verhelfen. Im Interview mit Marketing- und Strategieberaterin Johanna Karl finden Sie wertvolle Tipps für einen professionellen Unternehmensauftritt. Damit Ihre Arbeit auch Früchte trägt und sich Ihre Auftragslage entsprechend verbessert, müssen Sie natürlich noch etwas mehr tun. Expertenpositionierung – so lautet das Stichwort. Wenn Sie sich selbst als Experte im Fachbereich verstehen und so auch präsentieren, dann werden Sie noch mehr Kunden generieren können. Wie diese Positionierung als Experte gelingt, das soll Ihnen dieser Beitrag näher aufzeigen.

Welche Vorteile bietet eine klare Expertenpositionierung

Zuallererst hilft Ihnen die Positionierung als Experte erst einmal selbst, um genauer zu definieren, wer Sie sind, was Sie anbieten und warum ein Interessent sich für Sie entscheiden sollte. So können Sie souverän und selbstsicher in die Akquise gehen und beim Erstkontakt im Gespräch überzeugen. Gleichzeitig senden Sie Interessierten und damit potentiellen Kunden wertvolle Signale, die diesem einen Eindruck von Expertise und Vertrauen vermitteln. Durch eine entsprechende Positionierung werden Sie (noch) glaubwürdiger und Ihr Angebot damit vertrauenswürdiger. Zudem können Sie sich als Experte einen Namen machen. Damit gelangen Sie zu mehr Bekanntheit in der Branche oder auf Ihrem Gebiet. Das erleichtert Ihnen die Neukundengewinnung. Dadurch können Sie auch in den Medien Aufmerksamkeit und den gewünschten Expertenstatus erreichen. Als Experte kommen Sie dann auch leichter in Kontakt mit potentiellen Kunden, die Sie aufgrund Ihrer Stellung ansprechen oder kennenlernen wollen. Damit erhalten Sie den perfekten Rahmen für Ihr Angebot. Nicht zu vergessen ist natürlich auch der wirtschaftliche Aspekt, denn durch Ihre Stellung als Experte für ein gewisses Fachgebiet können Sie auch Ihr Honorar entsprechend anpassen und höhere Stunden- oder Tagessätze verlangen. Insofern haben Sie durch die Positionierung als Experte viele Vorteile, die Sie für Ihr Business nicht ungenutzt lassen sollten.

Zusammengefasst sind die Vorteile folgende:

• Mehr Selbstvertrauen und Sicherheit
• Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei potentiellen Kunden
• Reputation und Bekanntheit innerhalb der Zielgruppe und in den Medien
• Erleichterte Kontaktaufnahme mit potentiellen Kunden
• Leichtere Neukundengewinnung
• Höhere Honorare

Voraussetzungen für eine klare Expertenbezeichnung

Um sich als Experte zu positionieren, müssen Sie sich erst einmal im Klaren darüber sein, was Sie eigentlich von der Masse abhebt bzw. anders formuliert, was Sie besser können als andere. Die Vorbereitung durch ein erstelltes Pitch-Deck, wie Sie es etwa auch für den Erstkontakt als Hilfestellung vorbereiten, hilft Ihnen dabei. Damit sind Ihre Vorteile ganz klar zusammengefasst und vielleicht auch schon entsprechend formuliert. Das dient als Basis, um die richtige Expertenbezeichnung zu finden. Das ist nämlich der nächste Schritt: Es geht darum, eine passende und vor allem klare und treffende Bezeichnung für Ihre Stellung als Experte zu finden. Diese Bezeichnung (wie etwa „Experte für…“) sollte möglichst in wenigen Worten beschreiben, was Sie als Experte auszeichnet und worin Ihre Expertise besteht. Natürlich lassen sich auch andere Arten finden, die mit einem Wort beschreiben, was Sie besonders auszeichnet.

Als Kriterien für die Expertenbezeichnung sollten Sie diese Punkte beachten:

• maximal 3 Worte, die Ihre Expertenpositionierung beschreiben
• sympathischer Grundton (es sollte nicht arrogant wirken)
• Vermittlung von Kompetenz
• Aufmerksamkeit erwecken durch außergewöhnliche Bezeichnung (in der Masse an Experten und Bezeichnungen)
• humorvoll mit einem Augenzwinkern (falls es zu Ihrer Positionierung passt)

Wie Sie sich als Experte positionieren

Nachdem Sie nun wissen, warum Sie sich unbedingt als Experte Ihres Bereiches positionieren sollten und auch gelesen haben, wie Sie eine treffende Bezeichnung wählen, geht es an die Umsetzung: Wie werden Sie Experte? Natürlich hängt die Positionierung und Etablierung als Experte ein wenig von Ihrer Branche und Ihrem Business ab. Nicht jede Methode funktioniert in allen Bereichen. Aber es gibt zahlreiche Methoden, um den Expertenstatus umzusetzen und auszubauen.

Positionierung heißt Spezialisierung und Zielgruppenfokus

Zuallererst geht es darum, dass Sie Ihr Dienstleistungsangebot oder Ihr Produktsortiment einmal prüfen. Experten sind Spezialisten für EINEN bestimmten Fall und bieten die Lösung für EIN spezifisches Problem. Daher ist ein breites Angebot für den Expertenstatus eher hinderlich. Das bedeutet konkret: Führen Sie eine Analyse durch, und fokussieren Sie sich auf ein Lösungsangebot (Was bieten Sie an?) und eine Zielgruppe (Wer ist Ihr Wunschkunde?). Allein durch die Spezialisierung Ihres Angebots können Sie erreichen, dass Sie zum Experten für für Ihren Fachbereich und die gefundene Marktnische werden. Je feiner Ihre Definition der Zielgruppe und der Angebotsausrichtung, desto eher können Sie sich als Experte auf dem Gebiet etablieren.

Nutzen Sie Ihre Social Media-Kanäle

Natürlich spielen Ihre Kanäle in den sozialen Medien und auf Business-Netzwerken eine Rolle bei der Expertenpositionierung. Diese Kanäle können Sie gezielt dafür einsetzen. Social Media-Profile sind wunderbar geeignet, um sich als Experte zu zeigen und mit Expertise sichtbar zu werden. Wählen Sie das Netzwerk, auf dem Sie aktiv sein wollen, gezielt danach aus, was zu Ihnen und Ihrer Zielgruppe passt. Auch Gruppenmarketing ist eine wunderbare Möglichkeit zur Expertenpositionierung. Über Facebook können Sie außerdem eine eigene Gruppe einrichten und diese als Forum nutzen, um sich zum Einen dort mit Fachwissen und interessanten Beiträge zu platzieren und zum Anderen die Probleme, Wünsche und Erwartungen Ihrer Zielgruppe besser kennenzulernen. In Netzwerken wie LinkedIn und Facebook lohnt es sich in fachspezifischen Gruppen aktiv zu sein und dort an Diskussionen teilzunehmen. Dabei können Sie auch selbst interessante Beiträge veröffentlichen. So können Sie sich innerhalb dieses Mikrokosmos einen Namen machen und als Experte auftreten. Beachten Sie allerdings die jeweilige (meist strenge) Etikette, die in den Gruppen gilt.

Holen Sie Kunden-Empfehlungen ein

Eine einfache Methode zur Expertenpositionierung auf Ihrer Website oder den sozialen Medien, die Ihr Portfolio zeigen, sind dort platzierte Kundenstimmen. Holen Sie sich daher nach Projekten Testimonials Ihrer Kunden ein und verwenden Sie diese auf Ihrer Website. Die Kundenreferenzen und das Feedback über bisherige Aufträge und Kooperationen sprechen für sich und machen kostengünstig Werbung für Sie und Ihr Angebot. Kundenempfehlungen lassen Sie als Experte erscheinen, vorausgesetzt das Feedback ist entsprechend detailliert und darauf abgezielt. Neukunden und Interessierten wird vermittelt, dass Sie etwas von Ihrem Fach verstehen und besondere Expertise haben.

Veröffentlichen Sie Fachartikel

Eine weitere gute Möglichkeit sich den Expertenstatus zu erarbeiten und sich dadurch entsprechend zu positionieren, sind Veröffentlichungen. Das kann über einen eigenen Corporate Blog sein oder aber über Fachmedien. Allerdings kostet ein eigener Blog Zeit, denn regelmäßige Posts sind Pflicht. Wenn Ihnen die Zeit dafür fehlt, können Sie die Schreibarbeit natürlich auslagern und an eine Agentur oder einen Texter übertragen. Alternativ können Sie aber auch auf Fachartikel als Gastautor und Veröffentlichungen auf anderen Blogs, Newsletter und in Magazinen zurückgreifen. Dadurch können Sie sich Zeit sparen und trotzdem Ihre Expertise in gezielt ausgerichteten Artikel und Beiträgen zeigen. Der Vorteil hierbei ist natürlich auch, dass Sie von der Reichweite des entsprechenden Mediums profitieren. Solche Gastartikel in Fachmedien lohnen sich für Sie also in jedem Fall.

Werden Sie Speaker oder Dozent auf Fach-Tagungen und Events

Sollte Ihnen das Schreiben nicht liegen, dann reden Sie doch einfach – und das, was das Zeug hält. Statt als Autor können Sie sich auch als Gastredner, Speaker und Dozent engagieren. Damit können Sie die Bühne nutzen, um sich als Experte zu positionieren. Vorträge, kurze Keynotes oder ganze Workshops erhöhen Ihre Sichtbarkeit in gewissen Fachkreisen. Sie können dabei auf Ihr Angebot hinweisen, von Ihren Erfahrungen erzählen und dem Publikum einen Einblick in Ihre fachliche Kompetenz geben. Natürlich bieten Ihnen die Auftritte, Vorträge und Präsentationen auch die Chance im Anschluss Neukunden zu gewinnen und so Ihre Umsätze zu steigern.

Veröffentlichen Sie ein Buch zu Ihrem Thema

Sollten Sie doch zu den „Schreiberlingen“ zählen, können Sie Ihre Expertenpositionierung mit einer Buchveröffentlichung vorantreiben. Ein Buch bringt Ihnen einen wahren Expertenstatus. Bücher haben auch in digitalen Zeiten immer noch eine gewisse Wirkung und Reputation. Damit haben Sie den Expertenstatus definitiv erreicht. Die Veröffentlichung ohne Verlag ist mittlerweile auch einfacher als vor einigen Jahren. Indem Sie sich im Buchformat, ganz egal ob eBook oder klassisch Print, Ihrem Thema widmen, können Sie Ihre Expertise in ein neues Format packen. Wichtig ist, dass Sie durch die Buchveröffentlichung Ihr Angebot nicht ersetzen, sondern bestenfalls ergänzen. Darüber hinaus bekommen Sie eine weitere Einnahmequelle.

Entwickeln Sie Expertenprodukte

Das zuvor erwähnte Buch oder eine anderweitige Veröffentlichung zählt schon zu den sog. Expertenprodukten. Darunter können Sie Produkte und Dienstleistungen verstehen, die ihren Expertenstatus unterstreichen und zusätzlich Ihr Portfolio erweitern. Nutzen Sie dafür Ihre Expertise, um daraus neue Produkte oder Angebote zu entwickeln. Das können bspw. Seminare, Onlineseminare, Trainings- und Coachingprogramme zu Ihrem Fachgebiet sein. Dazu zählen aber auch Communitys, die Sie mit Abo-Modellen oder Mitgliedschaften anbieten oder aber Workshops zu Teilbereichen Ihres Wissensgebietes, die Ihr Hauptangebot ergänzen und erweitern. So können Sie immer neue und weitere Produkte entwickeln, die Ihnen dann auch neue und dauerhafte Umsätze generieren. Damit wird Ihre Expertenpositionierung langfristig aufrecht erhalten. Das garantiert Ihren Status auf lange Zeit hin.

Fazit: Viele Wege führen zur Expertenpositionierung

Mit diesen Tipps und Methoden zur Positionierung als Experte wird deutlich, dass Ihnen verschiedenste Möglichkeiten offen stehen. Sich einen Status als Experte zu erarbeiten, funktioniert nicht über Nacht und erfordert einige Anstrengung. Aber Sie können über vielfältige Wege, Ihre Expertise zeigen und unterstreichen. Dabei spielen Social Media und Veröffentlichungen als Blog, Fachartikel oder in Buchform eine große Rolle. Aber auch Vorträge und Workshops zählen zu den starken Treibern für mehr Sichtbarkeit als Experte. Steigende Bekanntheit und eine größere Sichtbarkeit verhelfen Ihnen dazu, sich selbst langfristig als Experte zu etablieren.

Wenn Sie an Ihrem Angebot und Ihrer Marketing-Strategie noch feilen wollen, dann können sie das mit unseren Experten und Beratern tun. Im Gründungscoaching haben Sie die Möglichkeit, hier auch über entsprechende Maßnahmen für mehr Sichtbarkeit gemeinsam zu beratschlagen und fachkundige Beratung zu erhalten. Das dient auch zur Festigung Ihrer Selbständigkeit und nicht nur für die Gründung. Nutzen Sie unser kostenloses Erstgespräch für ein Kennenlernen!