Als Freiberufler und Selbstständiger steht manchmal die eigene Person im Zentrum des Angebots. Es geht dabei weniger um einen Onlineshop, um ein Unternehmen oder um ein lokales Geschäft – manchmal ist der Unternehmer selbst das Angebot. Als Coach, Trainer und Dozent ist das im Besonderen so. Aber auch viele weitere Berufe definieren sich durch die Unternehmerpersönlichkeit. Wie Sie Ihre eigene Person und Persönlichkeit in den Vordergrund stellen und mit Hilfe von Personal Branding Ihre Eigenmarke kreieren, das können Sie nachfolgend lernen:
Was ist Personal Branding?
Beim Personal Branding geht es darum, eine Personenmarke zu etablieren. Der Unternehmer, also Sie selbst, rücken in den Fokus und werden vermarktet. Es geht weniger um das Unternehmen oder die Produkte, sondern um Sie als Person und zentraler Bestandteil Ihres Angebots. Durch Marketing wird die Unternehmerperson entsprechend aufgebaut und präsentiert, sodass ein bestimmtes Bild erzeugt und die Wahrnehmung der Personenmarke beeinflusst wird. Damit ist die Marke und auch deren Werte eng mit der Persönlichkeit, den Kompetenzen und Fähigkeiten sowie dem Ruf verbunden.
An wen richtet sich Personal Branding?
Natürlich ist das Personal Branding in Richtung Kunde ausgerichtet und damit rückt Ihre Zielgruppe in den Vordergrund. Dabei ist es völlig egal, wie Ihr Business aufgebaut ist und welche Dienstleistung Sie anbieten. Und dabei ist es auch egal, ob Sie Ihre Unternehmertätigkeit aufbauen wollen oder es um Social Media-Profile als Vertriebs- oder Marketing-Kanäle geht. Machen Sie sich bewusst, wer Ihre Zielgruppe ist und wie Sie wahrgenommen werden wollen. Dabei ist es auch wichtig, wie Ihre Zielgruppe sich verhält, was ihr wichtig ist und damit wie Sie gesehen werden sollten, damit Sie erfolgreich sind.
Wie lässt sich Personal Branding nutzen?
Personal Branding rückt Ihre Persönlichkeit ins Zentrum Ihrer Arbeit und damit auch Ihr Auftreten, Ihre Fähigkeiten und Ihre Reputation. Ihre Person ist damit enorm wichtig und somit auch alles, was Sie tun und getan haben und öffentlich zugänglich ist. Achten Sie darauf, wie über Sie berichtet wird und was sich im Internet und den Medien bspw. über Sie finden lässt. Machen Sie sich außerdem bewusst, was Ihr zentrales Ziel ist, dass Sie verfolgen möchte, wenn Sie Ihre Eigenmarke ausbilden und stärken wollen. Das können folgende Möglichkeiten sein:
- Erfolg und Qualifikationen bekannt machen
- Positionierung deutlicher herausstellen
- Expertenstatus für einen Fachbereich etablieren
- Einfluss auf Meinungen und Trends nehmen können (bspw. als Influencer)
- Selbstvermarktung durch bewusste Inszenierung bzw. Darstellung der eigenen Person
Wie geht Personal Branding?
Die wichtigste Frage ist natürlich die Frage nach dem WIE. Auch das wollen wir hier für Sie näher beleuchten. Der erste Schritt ist bereits getan, wenn Sie sich Gedanken dazu gemacht haben, wer Ihre Zielgruppe ist und wie diese Sie sehen möchte und sollte. Dann geht es an die weiteren Schritte, um Sie als Personenmarke zu etablieren. Die Selbstvermarktung hängt eng mit Ihren Werten, Einstellungen und Meinungen zusammen. Schließlich wollen Sie Ihre Kunden durch Ihre Persönlichkeit überzeugen. Somit ist es auch wichtig, dass Ihnen klar ist, wofür Sie stehen und welche Eigenschaften Sie besonders hervorheben und damit kommunizieren möchten. Dafür ist es notwendig, dass Sie besondere Kompetenz oder Fähigkeiten in einem Bereich haben und sich selbst präsentieren können. Sie müssen für Werte einstehen und sich engagieren. Ein Teil Ihrer Person wird damit öffentlich, Sie entscheiden natürlich selbst, wie viel „Privates“ Sie teilen möchten und wie viel „Privates“ Teil Ihrer Unternehmerpersönlichkeit ist und damit Teil der Eigenmarke werden soll.
Das Wichtigste dabei ist, dass Sie mit Ihrem Namen dafür einstehen. Ihr Name ist Programm und damit stehen Sie neben Ihrem Namen auch mit Ihrem Gesicht und Ihrer ganzen Person. Sie sind die Marke. Von Vorteil ist, wenn Sie dafür über ein gute Vernetzung verfügen. Entsprechende Kontakte in den Medien und bei der Presse und natürlich auch ein Netzwerk in den sozialen Medien helfen beim Personal Branding enorm. So haben Sie leicht Multiplikatoren für Ihre Selbstvermarktung und Ihr Personal Branding.
So gelangen Sie zu Ihrem Personal Branding
Die eigene Unternehmerpersönlichkeit als Eigenmarke zu etablieren ist keine kurze und einfache Sache. Mit den richtigen Grundlagen können Sie gut vorbereitet starten und Ihre Strategie in die Tat umsetzen. Damit positionieren Sie Ihre Personenmarke. Wie bereits erwähnt sollten Sie zuerst diese Fragen für sich und damit auch für Ihr Unternehmen beantworten:
- Wer bin ich?
- Was möchte ich erreichen?
- Was sind meine besonderen Fähigkeiten?
- Was unterscheidet mich von anderen?
- Was bringe ich durch meine Persönlichkeit und meine Werte in die Zusammenarbeit mit ein?
Im Anschluss geht es darum, dass Sie Ihre Positionierung klären und deutlich definieren:
- Welche Motive haben meine Kunden?
- Und welche Wünsche?
- Welche Probleme löse ich für meine Kunden?
Erst dann kommt die Selbstvermarktung ins Spiel. Sie starten mit dem Marketing auf Ihren digitalen und analogen Kanälen. Dies können Sie weiter fortführen mit den verschiedensten Mitteln, je nachdem in welchem Bereich Sie tätig sind und wie Sie Ihre Kunden am besten erreichen können. Wenn Sie dann Ihre Eigenmarke und den Unternehmensauftritt aufgebaut haben, geht es um die Pflege.
Personal Branding ist ein dauerhafter Prozess
Personal Branding ist nie ganz abgeschlossen, sondern ein fortwährender Prozess. Denn Ihre Person als Unternehmer steht selbstverständlich immer im Fokus und bleibt das Zentrum Ihrer Arbeit. Dann beginnt die Weiterentwicklung. Ihre Persönlichkeit entwickelt sich weiter und damit auch Ihre Eigenmarke. Begreifen Sie das als Prozess, mit dem Sie mitwachsen. Pflegen Sie Kontakte, erweitern Sie Ihr Netzwerk und achten Sie auch auf Feedback. Holen Sie sich dieses bewusst ein, um ein Gespür dafür zu bekommen, ob Ihre Personal Branding Erfolg hat und wie Sie tatsächlich wahrgenommen werden. Erst dann können Sie wissen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind bzw. Ihre Strategie und Ihre Selbstvermarktung in eine andere Richtung lenken müssen. Ihr Personal Branding sollten Sie immer auch entsprechend überprüfen und so stetig weiterentwickeln.
Fazit: Eine Personenmarke mit Hilfe von Personal Branding schafft Vertrauen
Grundsätzlich vertrauen wir lieber Menschen und Personenmarken als anonymen Unternehmen. Und natürlich kaufen wir auch lieber von Marken und Unternehmen mit Gesicht oder einer Person statt von namenlosen oder gesichtslosen Unternehmen. Genau da setzt Personal Branding an, denn Sie schaffen damit Ihre eigene Personenmarke, die vertrauenswürdig ist. Beim Personal Branding geht es darum, Ihrer Zielgruppe zu zeigen, wen Sie als Kunden erreichen wollen und wer Sie sind und wie Sie arbeiten. Das schafft Vertrauen in Ihr Angebot und Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.
Während des Gründungscoachings können Sie mit unseren Beratern und Coaches feststellen, ob sich Personal Branding auch für Ihre Gründungsidee lohnt. Informieren Sie sich über das Beratungsangebot in unserem kostenlosen Erstgespräch!
